A制药外企成功实践案例-项目简介
随着国家政策「4+7」的出台与不断推进，制药企业迫切面临业务转型的需要。在本次合作中，DDI所协助A药企的重要业务BU，过往凭借卓越的产品力与稳定夯实的人才能力致胜，而该BU所在的产品细分市场状况长期以来是兵家必争之地：产业规范，品种繁多，仿创空间逐步缩小。面临政策与市场双重变化，A药企BU总经理期待对其下属高管后备团队进行摸底，以明确团队是否可以推动未来业务战略落地。
DDI协助A药企从战略变化与文化要求拆解重要业务驱动力，输出变革下的人才能力模型与成功典范。而后对内部10位高管进行线下评鉴，帮助其从能力与个性方面解读人才密码， 并对标行业。项目紧密贴合业务需求，提供深度的人才发展建议，为A药企敏捷转身，推动业务转型打好基础，增强信心！
A药企是全球医药行业的领先者，凭借处方药、 生物制品等领先技术与产品，为全球120多个市场提供创新的医疗解决方案。
专业化转型背景下，A药企某BU提出重要业务目标：推动核心增长，加速新药研发。在政策方面，A药企积极响应国家分级诊疗与集中采购政策：从前重点对接三甲医院，而现在要全盘渠道下沉，更广阔的覆盖到二三线市场；由于两票制的推行，也无法继续依赖下沉市场经销商，必须积极探索与互联网的合作，触达三四线城市，打开新兴市场，应对竞争格局。其次，要真正实现业务目标，除了拓展市场外，还需要两个加速，即加速产品注册以及加速市场准入。因此对业务部门来说，势必需要提高合规要求，提升组织能力并且重视增强部门之间的合作。
基于业务战略的变化，高管管理与业务能力的要求也发生了相应调整，亟需针对公司未来发展的新市场和战略重点，结合目前BU高管们的长短板，对症下药，及时调整与发展以应对业务挑战。
变是唯一的不变：行业竞争激烈，业务转型在即，人才标准也相应发生变化，需要辨别新的业务驱动力并贴合业务绘出具体岗位人才画像
沙场秋点将：BU总经理新官上任，对手下的高管们不甚了解，亟需快速了解业务高管各项能力强弱，未来更好点将布阵
文化转型：公司内部企业文化相对佛系，参与竞争的意识不够强烈，战术上也不够创新，在竞争格局下，意识与方法都亟需调整
一千个人眼中有一千个哈姆雷特：战略理解脱节，部门之间协作还未达到一致，角色和对应职责有待明确
掌全盘：全面客观，补足盲区，启发成员
促认知：个性化了解动机和能力，形成针对性人岗匹配建议
强团队：评鉴公平，数据清晰，对组织发展与人才发展带来积极正影响
紧贴业务，化抽象为具象
在本项目中，基于行业环境与A药企组织战略和文化变革的需求，通过一对一高管访谈，DDI为A药业梳理出了目标岗位的工作重点与挑战，导出聚焦的四个「业务驱动力」。
进而根据关键任务推导出能力，梳理能力定义与关键行为，将能力行为化，便于后续观察、评估和发展。从知识、经验、能力、个性四个维度建立了A药企关键岗位的成功典范，做到将人才标准与业务紧密挂钩，让抽象的概念摸得着看得见。
对标行业，数据清晰展现
10位高管在评鉴中心度过「真实的一天」，结合个性数据，产出个体与团体能力分析报告，提供总评。划分优势与待加强的能力，并且将A药企高管的平均能力数据与医药行业数据对标，让高管们了解团队实力在行业中的位置。值得一提的是，参与该项目的高管实力总体领先于同行业对标企业，印证了A药企在对于目前人才梯队的实力，大大增强了业务信心。
订阅我们的电子通讯，获取最新的领导见解
