在全球医疗基建更替周期与中国创新力量共振的背景下，10月23日，由ATOMIC岱澳集团、DDI智睿咨询与CMAC联合主办的「新质全球化」医疗器械出海专题论坛在上海成功举办。
本次论坛汇聚医疗器械海外业务领袖、顶级投资平台高管、资深海外人才招聘与用工管理专家，共同探讨中国医疗器械企业从「产品出海」到「能力出海」的通关密码。
论坛在ATOMIC岱澳集团管理合伙人及医疗健康团队负责人Claire Niu的开场中拉开帷幕。她直指行业现状：「随着国内集采深化、市场竞争加剧，出海已从「可选项」变为「生存线」。」 她强调，在欧盟MDR/IVDR新规实施、一带一路采购潮涌动的背景下，企业必须重新思考出海逻辑，从简单的产品贸易转向深度本地化运营。
DDI中国区大健康行业负责人Andy Huang在接续分享中，从领导力发展视角剖析了出海企业的核心挑战。「我们在全球70多个国家设有分支机构，服务过众多跨国企业的出海历程。一个关键发现是：许多企业在业务出海的同时，领导力却没有同步「出海」。」 他指出，缺乏全球化领导力体系的企业，在海外市场往往面临「看得见机会，抓不住增长」的困境。
ATOMIC东南亚高级招聘经理Echo Yang在「人才为器：器械行业海外招聘策略」主题分享中，系统阐述了中国企业出海的四个发展阶段论：市场探索期、品牌落地期、体系建设期和区域总部期。Echo通过详实的市场数据指出，「目前大部分中国器械公司仍处在市场探索期或品牌落地期。」
她特别分享了关键市场的差异化人才策略：东南亚是目前中国医疗器械公司出海的首选地区，在东南亚市场，理解每个国家的文化独特性是成功的关键，本地人才看重稳定性、培训机会和跨国企业背景，中国企业在这些维度往往不占优势，需要用文化认同感与成长空间去弥补；而在美国市场，企业需要面对复杂的人才竞争环境，「美国医疗器械人才主要集中在几个核心区域，且习惯于灵活办公模式，这对中国企业的管理方式提出了新的要求」；欧洲市场重视合规、注重体系、依赖网络，人才具有独特的职业文化和价值观，理解这些特征是成功招聘的前提。
最后，她总结出海成功的中国企业，都将具备以下三种能力：全球化视野下的人才策略、对不同市场规则的尊重、对人性的理解与信任构建。
DDI中国资深顾问Ivy Feng首先分享了DDI全球领导力调研报告，2025年调研结果显示：中国企业出海面临的前三大挑战是——法律法规和政策环境的差异、文化差异和本地化经营，以及人才和团队的全球化水平。对于需要拓展国际市场的「全球化领导者」来说，「多元包容」、「企业价值观平衡」及「互动信任」的构建常被忽视。回到中国大健康领域，领导者尤为突出「做事为本」的特质，易忽略人际联结与双向沟通，陷入单向输出的困境。
对此，Ivy结合生动的跨文化适应案例，解读出海人才画像、出海所需的技能（Skillset）与思维（Mindset）转变，介绍DDI是如何助力企业人才缓解出海焦虑，从容应对挑战的。
出海后的多变和陌生，会放大领导力短缺带来的不良后果。立刻出海的人才需快速补齐「文化技能」，长期发展来看，更需要提前夯实「领导互动技能」，这样才能在竞争激烈的浪潮中，稳步推动业务前进。DDI相信：跨越山海，同频共振，文化差异不是绊脚石，而是可以转化的卓越动力！
ATOMIC全球用工合规经理Yih Pan在「出海组织与合规蓝图」分享中，通过澳大利亚、埃及等国的真实案例，系统解析了全球用工的合规挑战。
「在澳大利亚，员工入职第一天就开始累积带薪年假，这在当地是基本权利；而在埃及，斋月期间的工作时间调整、薪酬发放方式等都需要特别注意。」 他强调，合规风险需要业务、人力、财务、法务共同应对，前置的合规部署是企业平稳落地的关键保障。
他还特别提醒企业关注跨境支付与银行开户的合规要求，「新加坡、香港是较为常见的出海金融枢纽，但每个国家的税务政策、开户要求都在不断变化，需要专业机构的持续支持。」
前迈瑞欧洲区总经理Fred Yang在「跨越边界的成长：企业海外本地化的挑战与突破」主题分享中，以其在欧洲管理近700人团队的经验，总结了本地化的四大转变路径。
「在欧洲管理90%外籍员工的团队，我们经历了无数文化碰撞，」Fred分享了KPI设定、薪酬调整、人才管理等具体场景中的中西差异，「比如员工会因为你在他的非工作时间发邮件而提出异议。」
他提出真正的本地化需要实现四大转变：从指挥到赋能、从雇佣到共治、从复制到创新、从交易到信任。「解决方案在于建立清晰的边界规则，而非细致入微的过程控制。」
在「械逅全球：中国医疗器械出海的人才·制度·文化远征」圆桌讨论环节，各位嘉宾从多维度展开深入交流。
洲岭资本高级人力资源副总裁Kobe Chen从投资角度指出：「我们会重点关注候选人的跨文化适应能力等软性技能，这往往比硬性技能更重要。现在出海企业对海外BD和销售人才的需求是共性的，但在不同发展阶段需要差异化的人才配置。」
ATOMIC医疗器械招聘副总监Taylor Liu补充道：「在人才短缺的背景下，企业需要更多关注候选人的解决问题能力和学习潜力，而非执着于完美匹配的经验。」
前迈瑞欧洲区总经理Fred Yang从丰富的海外人才管理经验方向表示：「中国企业的薪酬方案难以适配海外市场规则，需要重构；需加强人力资源与企业文化建设，通过企业品牌和价值观建设促进跨文化团队融合。」
DDI中国资深顾问的Ivy Feng从人才培养角度建议：「企业可以建立个人发展计划，通过轮岗、导师制等方式，系统性提升出海人才的综合素质。」
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